Başarı Hikayeleri

Kısıtlı Bütçe ile ROAS Optimizasyonu


Sektör: E-Ticaret / Lüks kozmetik

Problem: Yalnızca performans pazarlama için ayrılan sınırlı bütçe ile satın alma gücü yüksek tüketicilere ulaşmak

Yaklaşım:

  • Markayı tanıma ve satın alma potansiyeli yüksek 3. parti veri sağlayıcılarla iş birliği olanakları araştırıldı.

  • Yaşam tarzı verileri (gidilen restoranlar, spor salonları, araba markaları vb.) üzerinden hedefleme yapabilen bir veri iş ortağı seçildi.

  • Satın alma gücü yüksek tüketicilere yönelik özel hedefleme stratejisi oluşturuldu.

  • Kampanyalar bu özel hedefleme datasıyla optimize edildi.

Sonuçlar:

  • Standart kampanyaların X3 katı ROAS

  • Kampanya, markanın global ofisi tarafından örnek vaka olarak paylaşıldı.

Sosyal medya içerik ve bütçe optimizasyonu

Sektör: FMCG/ Kozmetik ve Kişisel Bakım

Problem:

  • Sosyal medya kampanyaları düşük erişim ile ilerliyordu, marka bilinirliği artmıyordu.

  • İçerikler görünüyordu ancak tüketiciyi etkilemiyor, etkileşim oranları düşük kalıyordu.

  • Tıklanma ve etkileşim başına maliyetler sürdürülebilir seviyede değildi.

Yaklaşım:

  • Mevcut kampanya içerikleri, hedefleme kurguları ve performans metrikleri detaylıca analiz edildi.

  • Tüketici yolculuğu odaklı bir yeniden hedefleme yapısı kurgulandı:

  – Keşif aşamasındaki kullanıcılar için dikkat çekici, kısa ve bilgilendirici içerikler

  – Karar aşamasındakiler için fayda odaklı ve dönüştürücü içerikler

  • Tüm içeriklerin görsel dili, tonu ve mesajları yeniden şekillendirildi.

  • İçerik stratejisi tüketici davranışlarına ve platform dinamiklerine uygun hale getirildi.

Sonuçlar:

  • Görüntülenme (CPM) maliyetlerinde %40 düşüş

  • Tıklama (CPC) maliyetlerinde %26 düşüş

  • Engagement metriklerinde %34 artış

Medya Ajansı Konkur Süreci ve Performans Artışı

Sektör: FMCG / Gıda

Zorluk:

  • Mevcut medya ajansının satın alma verimliliği düşüktü.

  • Ajansın optimizasyon süreçleri ve raporlama kalitesi yetersizdi.

  • Hizmet seviyesi beklentilerin altındaydı.

Yaklaşım:

  • Detaylı bir ihtiyaç analizi yapıldı

  • Yeni bir konkur süreci başlatılarak hem ticari hem operasyonel kriterler belirlendi.

  • Aday ajanslarla kapsamlı görüşmeler gerçekleştirildi.

  • En uygun ajans seçilerek geçiş süreci titizlikle yönetildi.

Sonuçlar:

  • Medya satın alma maliyetlerinde %25 düşüş sağlandı.

  • Ajans performans skorları %40 oranında iyileşti.

  • Servis kalitesi ve raporlamada gözle görülür bir artış yaşandı.

  • Marketing Mix Modelling araştırma çalışması ajans tarafından ücretsiz olarak sunuldu.

Tiktok Influencer Kurgusu ile Pazar Payı Artışı

Sektör: FMCG/ Kozmetik ve Kişisel Bakım

Zorluk:

  • Yüksek medya yatırımlarına rağmen ürün satışları ve pazar payı hedeflenen seviyeye ulaşamıyordu.

  • Kampanya mesajları hedef kitlede güven oluşturmuyordu.

Yaklaşım:

  • Kampanya iç görüsü analiz edilerek ikna bariyeri tespit edildi.

  • Tüketiciye deneyim yoluyla güven vermek amacıyla Tik Tok ile iş birliği başlatıldı.

  • Influencer, ürünü 3 hafta boyunca düzenli olarak kullanıp süreci canlı yayınlarla paylaştı.

  • İçerik, tüketicilerin doğal sorularına yanıt veren, merakı tetikleyen bir anlatımla sunuldu.

Sonuçlar:

  • +3 puanlık pazar payı artışı sağlandı.

  • Video görüntülenme birim maliyetlerinde %38 düşüş elde edildi.

  • Tik Tok Awards 2024’te hem MENA hem Türkiye bölgelerinde kategorisinde 2 ödül kazanıldı.

  • Kampanya, global ekip tarafından da örnek vaka olarak paylaşıldı.

“Bu başarı hikayeleri, kurumsal kariyerim süresince yürüttüğüm projelere dayanmaktadır. Güncel danışmanlık ve eğitim hizmetlerimde, ihtiyaçlara özel yaklaşımlar sunmaktayım.”